現(xiàn)在不管是電商還是實(shí)體店，流量都是至關(guān)重要的，沒有流量就意味沒有銷量，重要性可想而知。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益發(fā)展，實(shí)體店想要獲取有效的流量更是難上加難，畢竟不是每個(gè)企業(yè)都能占據(jù)人流量大的地理位置，也并不是所以企業(yè)的品牌影響力都做的很好。
那么問題來了！企業(yè)想要獲取流量提升銷售額，真的那么難嗎？
嗯，難。畢竟沒有難度就沒有競爭了，想要在眾多創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，方法還是要學(xué)的。
首先，我們先來看一個(gè)公式：
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
這是電商平臺在計(jì)算銷售額時(shí)的經(jīng)典公式，現(xiàn)在我們試圖延用這個(gè)公式來打破實(shí)體店流量的窘境，有效獲取流量，實(shí)現(xiàn)銷量增加的目的。
接著我們再來解析一下這個(gè)公式，想要提高銷售額，我們大概可以從以下三個(gè)角度去思考：
1、提升流量
2、提高轉(zhuǎn)化率
3、利用價(jià)格杠桿撬動(dòng)流量
提升流量
首先，如何提升流量？一般來講，流量可以分為三種，依次是線上流量、線下流量和自創(chuàng)流量。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上流量必然是第一考慮因素。對很多小型實(shí)體店而言，從經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性來看能夠真正有效依賴的線上流量平臺并不是很多，要想實(shí)現(xiàn)好的引流效果，第一步要做的就是提高曝光率，依賴一些大平臺來找到自己的精準(zhǔn)客戶，從而提高自己的流量。當(dāng)然啦，要分析你的客戶在哪里？你的流量預(yù)算就往哪里投。
其次就是線下流量，如何通過線下來引流呢？需要知道的一個(gè)很重要的點(diǎn)就是用戶是否會再次消費(fèi)，帶著這個(gè)思考，我們來分析下用戶是否會二次買單的關(guān)鍵因素：
1）先從顧客切身感受來思考。店面裝修，衛(wèi)生情況，消費(fèi)場所的便捷性，是否有WIFE等一系列體驗(yàn)因素，還有就是可以從用戶的心理特征出發(fā)打，造成一種銷售火爆的感覺。例如很多店面在開張的時(shí)候都會請一堆人過來捧場，讓人誤以為很火爆的感覺，消費(fèi)場所越火爆，消費(fèi)者的信任度越高。也就是所謂的從眾心理。
2）其次就是利用產(chǎn)品稀缺性的刺激購買。比如，限時(shí)，限產(chǎn)品，限人群。通過這些規(guī)則的設(shè)置，讓用戶感覺到緊迫性，從而刺激消費(fèi)。
而另一方面，從我們品牌自身來思考，只要你的產(chǎn)品和服務(wù)通過你的經(jīng)營，在你的銷售區(qū)域范圍之內(nèi)，在消費(fèi)者心中占據(jù)重要的位置，那么你就已經(jīng)形成品牌了。有句話叫再小的個(gè)體也有自己的品牌，生意不分大小，都需要打造品牌效應(yīng)。
最后再來看看如何自創(chuàng)流量。通俗地說，自創(chuàng)流量也就是自己通過各種噱頭和手段制造出來的流量，讓更多人知道產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)銷售。
比如，江南皮革廠倒閉了，王八蛋老板帶著小姨子跑了，產(chǎn)品通通多少元。
為慶祝離婚成功，所有產(chǎn)品通通五折。
廠家直銷，清倉虧本價(jià)
雖然段子搞笑離譜，但卻讓很多人都記住了江南皮革廠的這個(gè)梗，除了一系列的噱頭可以炒作之外，自創(chuàng)流量當(dāng)中還可以做的就是借勢流量。借助熱點(diǎn)話題、熱門節(jié)日等搞活動(dòng)。
那么有了流量之后怎么辦呢？面對這些巨大的流量，提高轉(zhuǎn)化率是下一步需要思考的。
提高轉(zhuǎn)化率的方法有哪些呢？
提高轉(zhuǎn)化率
那么有了流量之后怎么辦呢？面對這些巨大的流量，提高轉(zhuǎn)化率是下一步需要思考的。
提高轉(zhuǎn)化率的方法有哪些呢？
首先設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則是一種方式。
用戶是需要被刺激和獎(jiǎng)勵(lì)的，對很多用戶來講沒有性價(jià)比，沒有免費(fèi)，沒有便宜，他們就不會去消費(fèi)。比如新店開業(yè)贈(zèng)送優(yōu)惠券，等到穩(wěn)定之后，消費(fèi)后贈(zèng)送代金券，買斷客戶下一次消費(fèi)。一些看起來很常規(guī)的策略，但是使用起來依舊非常有效。
其次就是要重視核心用戶，也就是發(fā)展會員制。消費(fèi)不同的門檻，得到不同的會員待遇，凸顯出會員價(jià)值身份。
還有就是要依靠一些知名平臺或是大V的力量打廣告，他們的存在，能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品更加的讓消費(fèi)者信任。
價(jià)格撬動(dòng)流量
最后我們再來講講如何用價(jià)格杠桿撬動(dòng)流量。
1、用高頻消費(fèi)帶動(dòng)低頻消費(fèi)。
打個(gè)比方，商場的最頂層的消費(fèi)場所是餐飲消費(fèi)，因?yàn)橄啾容^而言餐飲行業(yè)是高頻消費(fèi)，能夠帶來巨大的流量，把餐飲放在最頂層，那么其他的樓層相應(yīng)能夠帶來流量，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。
再比如，小米之家如果依賴手機(jī)一個(gè)品類流量肯定是有限的，但是當(dāng)電飯煲，移動(dòng)電源，音響，包包，米兔等一系列產(chǎn)品，品類多了，高頻消費(fèi)產(chǎn)品多了，自然而然整個(gè)流量就上來了。
因此，如果你是低頻產(chǎn)品，那么一定要找到高頻產(chǎn)品消費(fèi)來帶動(dòng)，否則就算產(chǎn)品再好也難以形成流量。
2、用低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品
用低價(jià)產(chǎn)品能夠篩選出對價(jià)格敏感型的客戶，同時(shí)他們也是目標(biāo)客戶，通過設(shè)計(jì)一定的策略也能夠?qū)⑺鼈儙?dòng)到高價(jià)產(chǎn)品當(dāng)中。
比如，曾見過一家餐廳宣傳自己的招牌菜一元錢，跟店老板聊天時(shí)發(fā)現(xiàn)，他的地理位置不是很優(yōu)越，但是依靠這個(gè)噱頭帶來了不少的流量。來餐廳消費(fèi)肯定不止點(diǎn)一個(gè)菜，流量產(chǎn)品可以不賺錢，可以通過其他產(chǎn)品線賺錢。
3、互補(bǔ)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)總體銷量
比如電影院可以不靠電影票賺錢，但可以依靠爆米花賺錢，酒吧花生可以免費(fèi)，但可以靠酒水賺錢。
給你一個(gè)低價(jià)產(chǎn)品甚至是免費(fèi)產(chǎn)品消費(fèi)，通過互補(bǔ)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增值收益，很多的線下實(shí)體店都可以采取這種措施。
價(jià)格是一個(gè)杠桿，人們對價(jià)格天生就具備敏感性，通過高頻消費(fèi)，低價(jià)產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品的設(shè)置極大的提高產(chǎn)品總體銷量。
以上，就是關(guān)于實(shí)體店提升流量轉(zhuǎn)化為銷量的一些小技巧，對于創(chuàng)業(yè)型的店鋪和企業(yè)來說，你首先要思考的就是如何提高流量，如何獲取有價(jià)值的精準(zhǔn)流量，通過各種策略提高轉(zhuǎn)化率，利用價(jià)格杠桿撬動(dòng)流量，實(shí)現(xiàn)銷量。
